​Industrija industrijske avtomatizacije: dilema notranje konkurence, iskanje rešitev v tujini

Ozadje Uvod:  Na področju industrijskega nadzora so številna podjetja aktivno širila čezmorske trge in sodelovala v mednarodni konkurenci z vzpostavitvijo proizvodnih baz, izvajanjem čezmejnih združitev in prevzemov, gradnjo prodajnih mrež, uvajanjem tujih naložb in prenosom tehnologij. To je postopoma prineslo "Made in China" na svetovni ravni.

Medtem ko kitajska demografska dividenda postopoma zbledi in se domači trg približuje nasičenosti, je globalizacija postala ključna strateška poteza za podjetja, ki iščejo nove priložnosti za rast. V primerjavi z domačim industrijskim nadzornim trgom je čezmorski trg bistveno večji. Leta 2023 naj bi svetovni trg industrijske avtomatizacije presegel 1 bilijon RMB, pri čemer bo kitajski trg industrijskega nadzora predstavljal približno eno četrtino svetovnega trga. To predstavlja veliko priložnost za kitajske znamke, da se razširijo v tujino.

Na področju industrijskega nadzora so številna podjetja sprejela aktivne ukrepe za razširitev svoje prisotnosti na čezmorskih trgih in sodelovanje v mednarodni konkurenci. To jim je uspelo z vzpostavitvijo proizvodnih baz, izvajanjem čezmejnih združitev in prevzemov, gradnjo prodajnih mrež, uvajanjem tujih naložb in prenosom tehnologij. Ta prizadevanja so kitajsko proizvodnjo postopoma pripeljala na svetovno prizorišče.

Inovance Group

Kot podjetje z globalno vizijo in naprednim pristopom je bila internacionalizacija vedno osrednja strategija za razvoj Inovance Group. Že leta 2012 je podjetje začelo svojo mednarodno širitev in zaporedno ustanovilo hčerinske družbe, kot sta Hong Kong Inovance Group in India Inovance Group, da bi služile trgom v jugovzhodni Aziji in Koreji. Po desetletju rasti so čezmorske storitve Inovance Group pokrivale več kot 20 držav, njena ekipa za čezmorska tržišča pa je presegla 200 zaposlenih.

Da bi se uskladila s procesom internacionalizacije podjetja in zadostila vse večjemu povpraševanju po lokalizirani dobavi s strani mednarodnih strank, je skupina Inovance leta 2022 uradno ustanovila svojo prvo evropsko proizvodno bazo na Madžarskem. Trenutno madžarska tovarna služi kot logistično središče skupine Inovance v Evropi in ima že začela poskusno proizvodnjo nekaterih električnih izdelkov za dvigala. Pričakuje se, da bo dosegel množično proizvodnjo in dostavo do konca leta 2023.

Na trgih jugovzhodne Azije, kot sta Vietnam in Tajska, je čezmorska ekipa Inovance Group strankam zagotovila visoko stabilne in energetsko učinkovite rešitve, prilagojene industrijskim trendom, tržni zmogljivosti in tehnološkim zahtevam. To je učinkovito zadovoljilo različne potrebe strank.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology nenehno krepi svojo tržno prisotnost in širitev v čezmorskih regijah, kot so jugovzhodna Azija, Bližnji vzhod, Afrika in Evrazija. Ustanovil je podružnice v državah, vključno s Singapurjem, Savdsko Arabijo, Japonsko, Nizozemsko, Indijo, Malezijo in Indonezijo, da bi izboljšal svoje lokalizirane operativne zmogljivosti in zagotovil boljše storitve čezmorskim strankam. Posledično je podjetje uspešno promoviralo svoje osnovne izdelke v več kot 50 državah.

Supconovi čezmorski projekti pogosto sledijo strategiji začetne vzpostavitve opore s posameznimi projekti in postopnega širjenja svoje prisotnosti s primerjalnimi projekti. Trenutno je podjetje vključeno v imenike dobaviteljev na seznamu A več velikih čezmorskih strank, kar potrjuje moč njegovih izdelkov in storitev. V prihodnosti Supcon pričakuje nadaljnji prodor na te trge, kar bo vodilo do postopnega povečanja njegove bruto stopnje dobička in stopnje čistega dobička. Trenutno prihodki v tujini predstavljajo le 4 % celotnega prihodka podjetja. Leta 2022 je podjetje podpisalo nove pogodbe v vrednosti 518 milijonov RMB in ustvarilo prihodek v višini 250 milijonov RMB. V prvi polovici leta 2023 je podpisal nove pogodbe v vrednosti 304 milijonov RMB, kar predstavlja 109,6-odstotno medletno povečanje.

Invt Electric Co., Ltd.

V zadnjih letih se je Invt Electric uspešno razširil na več mednarodnih trgov, vključno z Avstralijo, Francijo in Italijo. Ta širitev je znatno povečala njegov tržni delež in vpliv ter postavila trdne temelje za vodilni položaj v svetovni fotovoltaični industriji. Podjetje je doseglo izjemen uspeh na čezmorskih trgih.

V prvi polovici leta 2023 je podjetje doseglo prihodke v tujini v višini 761 milijonov RMB, kar predstavlja medletno povečanje za 61,48 %. Njegovi prihodki v tujini so predstavljali 26,3 %, 27,6 % in 34,5 % celotnega prihodka v letih 2021, 2022 oziroma v prvi polovici leta 2023, kar kaže na hitro rast. V skladu z vmesnim poročilom podjetja za leto 2023 je to rast predvsem spodbudila močna prodaja izdelkov za industrijsko avtomatizacijo, sistemov UPS in fotovoltaičnih pretvornikov na čezmorskih trgih, zlasti na trgih v razvoju, v državah Skupnosti neodvisnih držav, Afriki in Ameriki. Kar zadeva bruto stopnjo dobička za poslovanje v tujini, je podjetje doseglo 31,1 %, 38,1 % in 41,4 % v letih 2021, 2022 oziroma v prvi polovici leta 2023, kar kaže na nenehno izboljševanje njegove dobičkonosnosti v tujini.

Korporacija Megmeet

Megmeet je globalno prisoten in deluje v več kot 40 državah in regijah. Podjetje je ustanovilo čezmorske raziskovalne inštitute v Nemčiji in na Švedskem, proizvodne baze na Tajskem in v Indiji ter čezmorske tržne in storitvene vire v Združenih državah, na Japonskem, v Rusiji, Nemčiji, na Poljskem, v Romuniji, Turčiji in Indiji. Njegove ustanove za raziskave in razvoj tesno sodelujejo z integracijo na več lokacijah, osredotočenim razvojem in sodelovanjem, da dosežejo učinkovito razporeditev raziskovalnih in razvojnih virov.

Konec oktobra je Megmeet organiziral slovesnost ob polaganju temeljev za svojo proizvodno bazo v tajsko-kitajski industrijski coni Rayong v mestu Rayong na Tajskem. Projekt bo zgradil 15 proizvodnih linij SMT in podpornih montažnih linij PCBA, s pričakovano letno vrednostjo proizvodnje 2 milijardi RMB, ko bo popolnoma operativen.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric je ustanovil indijsko podružnico v tujini in upravlja pet skladiščnih centrov v Suzhouju, Dongguanu, Shijiazhuangu, Zhengzhouju in Indiji. Od junija 2023 je imelo podjetje 248 domačih trgovcev in 41 trgovcev v tujini.

V prvi polovici leta 2023 je bila uspešnost podjetja VEICHI  Electric na čezmorskih trgih impresivna, saj so se prihodki v tujini medletno povečali za 173,88 %. Od junija 2023 je imelo podjetje 248 domačih trgovcev in 41 trgovcev v tujini. Od leta 2020 do leta 2022 je prihodek podjetja v tujini znašal 47,99 milijona RMB, 71,36 milijona RMB oziroma 203 milijone RMB, kar je predstavljalo 8,39 %, 8,71 % in 22,39 % celotnega prihodka. Delež čezmorskih prihodkov nenehno narašča, pri čemer se čezmorske stranke podjetja večinoma nahajajo v državah v razvoju in regijah vzdolž Ene ceste.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

Leta 2021 je Haozhi Electromechanical ustanovil mednarodno poslovno enoto v okviru svojega oddelka za trženje, sodeloval na čezmorskih industrijskih razstavah in vzpostavil poslovne odnose s čezmorskimi distributerji. S pomočjo visokokakovostnih čezmorskih distributerjev je podjetje odprlo čezmorske trge.

Da bi zadostil povpraševanju čezmorskega trga, je Haozhi Electromechanical na razstavi EMO v Nemčiji predstavil več zvezdniških izdelkov, vključno z motorji vreten za obdelovalne centre, glavami motorjev z vrtilnim momentom, natančnimi gramofoni DD, zračno lebdečimi ultrapreciznimi motorji za vretena, linearnimi motorji z velikim potiskom, harmonskim reduktorji, roboti spojni moduli in šestdimenzionalni senzorji navora. Poleg tega je podjetje prikazalo vrhunske izdelke skupine Infranor, kot so krmilni sistemi, servo pogoni in servo motorji.

Z vidika čezmorskih trgov doživljajo nastajajoči trgi, kot sta jugovzhodna Azija in Indija, hitro rast. Domača proizvodna podjetja se pospešeno širijo na te trge, domače industrijske blagovne znamke pa so zelo konkurenčne v smislu stroškovne učinkovitosti, zaradi česar so v dobrem položaju za posnemanje njihove domače poti rasti. Domača podjetja za nadzor industrije lahko izkoristijo prilagajanje, hitro odzivnost in cenovne ugodnosti, da se uveljavijo na teh trgih.

Omeniti velja, da imajo razviti trgi v Evropi in Združenih državah visoke standarde glede kakovosti izdelkov in tehnologije. Domača podjetja za nadzor industrije lahko vstopijo na te trge z vzpostavitvijo lokalnih centrov za raziskave in razvoj ter gradnjo kanalov za doseganje vrhunskih strank. Na teh trgih naj bi se najprej prebila vodilna podjetja v sektorju industrijskega nadzora.

Vir: www.chuandong.com